คู่มือตั้งราคาขายของออนไลน์
— Margin · Break-even · Flash Sale · Voucher
ตั้งราคาให้เหลือกำไรหลังหักค่าธรรมเนียม Shopee · TikTok · Lazada · อัปเดต 1 มิ.ย. 2026
สูตร Margin บน KhumMai
Margin = กำไรสุทธิ ÷ ราคาขาย × 100% — KhumMai แยก 3 ระดับเพื่อสะท้อนต้นทุนจริง:
- Margin (Gross)
- หลังหักทุนสินค้า + ค่าส่ง + ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (ก่อนหัก VAT ตัวเอง + ค่าแอด)
- Margin CM3
- หลังหัก Margin Gross − ค่าโฆษณา — สะท้อนกำไรจริงเมื่อยิงแอด เป้าหมาย ≥ 20%
- Take Rate
- % ที่แพลตฟอร์มหัก = Commission + Tx Fee + Growth/Service Fee — Shopee ~10-22% · TikTok ~15-22% · Lazada ~8-17%
อ้างอิง: ตารางค่าธรรมเนียมทั้งหมด 3 แพลตฟอร์ม — /fees ↗
Markup ≠ Margin — ความสับสน #1 ที่ทำให้ตั้งราคาผิด
Markup คิดจาก ต้นทุน · Margin คิดจาก ราคาขาย — สับสนสองตัวนี้ทำให้วางแผนค่าโฆษณาผิดและขาดทุนโดยไม่รู้ตัว
Break-even Price (ราคาขั้นต่ำ)
ราคาที่กำไร = 0 หลังหักทุน + ค่าส่ง + ค่าธรรมเนียม + ค่าแอด ใช้เป็น ฐานสำหรับตั้งราคาเป้าหมาย ขายต่ำกว่านี้ = ขาดทุนทุกออเดอร์
KhumMai มี Reverse Calculator ที่กรอก margin เป้าหมายแล้วได้ราคาขายกลับมาทันที — ไม่ต้องลองผิดลองถูก
Flash Sale + ส่วนลดเชิงโปรโมชัน
Flash Sale ทั้ง 3 แพลตฟอร์มคิด Commission จากราคาหลังลด — ไม่ใช่ราคาก่อนลด. Shopee/Lazada ไม่เพิ่มค่าธรรมเนียม แต่ TikTok หักค่าธรรมเนียมแคมเปญเพิ่ม 3.21% (รวม VAT) บนราคาหลังลด (Flash Sale / Brand Crazy Deals, เริ่ม 1 ม.ค. 2025)
- Shopee Flash Sale — push ในหน้า Flash Sale + แบนเนอร์โฮม, ระยะ slot 6 ชั่วโมง (3 รอบ/วัน: 12:00–18:00 / 18:00–00:00 / 00:00–12:00) ต้องลด ≥ 10% จากราคาก่อนหน้า 7 วัน
- TikTok Flash Sale — ผูกกับ Mega Sales (3/3, 6/6, ฯลฯ) สามารถกำหนด deepest discount เพื่อขึ้นเป็น hot deal
- Lazada Flash Sale — Hot Slot รายชั่วโมง push notifications + flash sale page banner วิเคราะห์ผ่าน Data Insight ก่อนสมัครได้
อ้างอิง: Shopee Help — ประกาศค่าธรรมเนียม 77254 (Service Fee + Tx Fee scope) ↗
อ้างอิง: Shopee Help — ร้านโค้ดคุ้ม (buyer-facing voucher mechanics) ↗
Voucher + ร้านโค้ดคุ้ม
Shopee — ร้านโค้ดคุ้ม
3 โค้ด: ส่งฟรี Xtra + ส่วนลด Xtra + รับเงินคืน — Service Fee 5.35-8.56% หักครั้งเดียวต่อออเดอร์ แม้ติดทั้ง 3 โค้ด
Lazada — Voucher 2 ประเภท
New Buyer Voucher = ดึงลูกค้าใหม่ · Regular Voucher = retain ลูกค้าเก่า ไม่ต้องเสียค่าบริการเพิ่ม แต่ลด margin ตามค่า discount
Pocket Price Waterfall — ราคาที่ได้จริง vs ราคาที่ตั้ง
Marn-Rosiello (HBR Sept-Oct 1992) — บริษัทส่วนใหญ่เสีย 5-15% ของราคา list ไปกับ leak ที่มองด้วยตาเปล่าไม่เห็น โดยเฉพาะ Shopee PRM + Coin ที่ เข้าฐาน fee ทำให้รั่ว ~1-2 บาท/ออเดอร์
ราคาตั้งโชว์ ฿500 ↓ − Seller voucher ฿30 ↓ − Shopee PRM ฿20 ← เข้าฐาน fee! ↓ − Shopee Coin ฿15 ← เข้าฐาน fee! ↓ − Commission / Tx / Service ↓ − ทุน / ค่าส่ง / VAT = Pocket Price จริง
เทียบกลยุทธ์ตั้งราคา 3 แพลตฟอร์ม
| แพลตฟอร์ม | กลยุทธ์ราคา | ดูเพิ่ม |
|---|---|---|
| Shopee | Mall pricing premium · Voucher stacking · ใช้ร้านโค้ดคุ้มดันยอดต่อบิล | Shopee #7 → |
| TikTok | Content-driven pricing · LIVE flash discount · GMV Max ลด commission 1.07% | TikTok #5 → |
| Lazada | Marketplace race-to-bottom · Free Shipping Special ลด MSF · Mega Sale calendar | Lazada #6 → |
ตั้งราคาเริ่มจาก margin เป้าหมาย — Workflow
- กำหนด margin เป้าหมาย (เช่น 20% สำหรับ Fashion / 30% สำหรับ Beauty)
- เปิด KhumMai ที่ Reverse Calculator
- กรอกทุนสินค้า + ค่าส่ง + หมวด + ช่องทางชำระ
- ตั้งค่า margin เป้าหมาย → KhumMai คืนราคาขาย
- เทียบกับ benchmark Flash Sale ของ category — ปรับเล็กน้อยเพื่อ stand out
- Test 7-14 วัน เก็บ data → ปรับใหม่ตาม conversion
อ้างอิง: ลองใช้ Reverse Calculator KhumMai ↗
Tip — ลงท้ายราคา .99 เพิ่ม demand ~35%
Anderson-Simester 2003 — mail-order experiment พบว่าราคา $39 ขายดีกว่าทั้ง $34 (ถูกกว่า!) และ $44 เพราะ left-digit effect: ตาคนอ่านหลักแรกก่อน ฿199 ดู "อยู่ใน 1XX range" ส่วน ฿200 ดู "2XX range"
- สินค้า utility / mass market
- ราคา < ฿1,000
- Shopee / Lazada Non-Mall
- Luxury / Premium brand
- ราคา > ฿1,000 (impact ลด)
- Mall positioning — ใช้เลขกลม
อ้างอิง: Anderson-Simester 2003 — Effects of $9 Price Endings ↗
Q2 2026 KhumMai Pricing Audit — ตัวเลขเบื้องหลัง tier
KhumMai ใช้ snapshot ราคาตลาดที่ sampling เอง (ไม่ใช่ live API) เพื่อให้คำแนะนำตั้งราคาในระดับ tier (Budget / Standard / Premium) สะท้อนความเป็นจริงของหมวด — เปิดเผยข้อมูล + วิธีคำนวณตรงนี้เพื่อให้ผู้ขายตรวจสอบและ replicate ได้
วิธี Sampling
- เลือก top 30 best-selling listings ต่อหมวดบน Shopee + Lazada = 60 sample/หมวด
- Normalize เป็นราคาต่อชิ้น (หัก bundle / multi-pack discount)
- Mall lift = (median ราคา Mall − median ราคา Non-Mall) ÷ median Non-Mall
- Capture date: 15 พ.ค. 2569 · Refresh quarterly (Q3 next: 2026-08-01)
ช่วงราคาตลาด p25 / p50 / p75 (฿/ชิ้น)
p25 = 25% ของ listings ขายต่ำกว่า · p50 = ราคากึ่งกลาง · p75 = 25% ขายสูงกว่า · ใช้ใน Reverse Calc เพื่อ clamp ราคาเป้าให้อยู่ในช่วงตลาดจริง
| หมวด | p25 | p50 | p75 | n |
|---|---|---|---|---|
| Fashion | 120 | 280 | 550 | 60 |
| Beauty | 150 | 320 | 690 | 60 |
| Electronics | 180 | 420 | 1,200 | 60 |
| Home & Living | 90 | 250 | 580 | 60 |
| Food | 80 | 180 | 380 | 60 |
| Health | 120 | 290 | 620 | 60 |
| Baby | 150 | 380 | 720 | 60 |
| Sports | 200 | 480 | 980 | 60 |
| Books | 120 | 220 | 380 | 60 |
| Gold | 1,800 | 4,200 | 9,500 | 60 |
Mall vs Non-Mall Price Premium ต่อหมวด
ร้าน Mall verified ตั้งราคาสูงกว่า Non-Mall ในหมวดเดียวกัน — premiumมากน้อยขึ้นกับ “brand trust dependency” ของหมวด (Beauty ลูกค้ากลัวของปลอม → ยอมจ่าย premium สูง · Fashion เปรียบเทียบง่าย → premium บาง)
| หมวด | Mall premium | Multiplier | Status |
|---|---|---|---|
| Beauty (skincare, cosmetics) | +30% | 1.30× | ✓ Measured |
| Electronics | +20% | 1.20× | ✓ Measured |
| Home & Living | +18% | 1.18× | ✓ Measured |
| Fashion | +15% | 1.15× | ✓ Measured |
| Food / Health / Baby / Sports / Books / Gold / Other — ยังไม่ได้ audit จริง ใช้ค่า default +18% (median ของหมวดที่ measured) · Cap ที่ 0.30 ใน tier-engine | |||
ตัวเลขในตารางตรงกับค่าที่ Reverse Calculator ของ KhumMai ใช้คำนวณจริง
คำถามที่พบบ่อย
ตั้งราคาขายเริ่มจากต้นทุนหรือจาก margin เป้าหมาย?
เริ่มจาก margin เป้าหมาย (เช่น 20%) แล้วใช้ Reverse Calculator ของ KhumMai หาราคาที่ทำให้ margin = 20% หลังหักทุกค่าธรรมเนียม (Commission + Tx Fee + VAT) — เร็วและแม่นกว่าคิดบวก % เข้าทุนตรงๆ
Flash Sale หักค่าธรรมเนียมเพิ่มไหม?
Commission คิดจากราคาหลังลดทุกแพลตฟอร์ม. Shopee/Lazada: Flash Sale ไม่เพิ่มค่าธรรมเนียมตรงๆ (กำไรลดเพราะราคาขายลด). แต่ TikTok: Flash Sale / Brand Crazy Deals หักค่าธรรมเนียมแคมเปญเพิ่ม 3.21% (รวม VAT) บนราคาหลังลด (เริ่ม 1 ม.ค. 2025) — ผู้ขาย TikTok ต้องเผื่อ 3.21% นี้ตอนตั้งราคา (อ้างอิง TikTok article 7498481985029905)
ร้านโค้ดคุ้ม กับ ส่งฟรี Xtra คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเท่าไหร่?
Shopee คิด Service Fee ตามหมวด 5.35–8.56% (รวม VAT แล้ว) หักครั้งเดียวต่อออเดอร์เมื่อเข้าร่วม แม้ออเดอร์เดียวจะติดทั้งโค้ดส่งฟรี Xtra และ ส่วนลด Xtra (ยืนยันบิลจริงร้าน Mall) ดูอัตราเต็มในตาราง /shopee-fees
ทำไมตั้ง markup 50% ได้ margin แค่ 33%?
เพราะ markup คิดจากต้นทุน (฿100 × 1.50 = ฿150) แต่ margin คิดจากราคาขาย (฿50 กำไร ÷ ฿150 ราคา = 33.3%). ถ้าต้องการ margin 50% ต้องตั้ง markup 100%. สูตรแปลง: Margin = Markup ÷ (1 + Markup). ดูตารางเต็มที่ /guides/markup-vs-margin
Pocket Price คืออะไร ทำไมต่ำกว่ายอดที่เห็นใน Seller Center?
Pocket Price = ราคาที่ได้จริงในกระเป๋าหลังหักทุก leak: voucher, ค่าธรรมเนียม, ค่าส่ง, VAT, ค่าโฆษณา (Marn-Rosiello HBR 1992). Shopee PRM/Coin เข้าฐาน fee → fee เก็บจากราคาก่อนหัก = pocket leak ~1-2 บาท/ออเดอร์ที่มองไม่เห็น ดูสูตรเต็มที่ /guides/pocket-price-waterfall