คู่มือเริ่มขาย TikTok Shop
เริ่มขาย TikTok Shop 2026
— สมัคร · Shoppable Video · Live · ค่าธรรมเนียม · 90 วันแรก
Step-by-step สำหรับผู้ขายใหม่ที่ยังไม่มีร้าน TikTok Shop — เปิดเสร็จภายใน 1 สัปดาห์ · อัปเดต 5 ก.ค. 2569
ประเภทร้าน TikTok Shop
3 tier ของร้าน
- Marketplace (Non-Mall): เปิดได้ทันที — Individual / นิติบุคคล. Commission 6.42–11.77% (รวม VAT) + Growth Fee 6.96–8.03% (cap ฿199/ชิ้น)
- TikTok Shop Mall: ต้องนิติบุคคล + ลงทะเบียนเครื่องหมายการค้า + ผ่านการตรวจ Brand Verification + IPR Violation Score ตามเกณฑ์ของ TikTok — commission ต่างจาก Marketplace ตามหมวด — ส่วนใหญ่สูงกว่า 0–3.2pp (แฟชั่น/FMCG/ทั่วไป สูงสุด ~3.2pp) แต่บางหมวดเช่นคอมพิวเตอร์/มือถือ Mall ถูกกว่า ~1pp — ได้ Mall badge + visibility
- Cross-border: สำหรับผู้ขายต่างประเทศ — เพิ่ม cross-border fee + customs handling
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop เต็มหน้า ↗
เอกสารที่ต้องใช้
Individual seller (Marketplace)
- บัตรประชาชน (ถ่ายภาพชัด ไม่หมดอายุ)
- บัญชีธนาคารชื่อเดียวกัน
- เบอร์มือถือ + อีเมล
- Selfie ถือบัตรประชาชน (KYC)
- ยืนยันที่อยู่ (utility bill / สำเนาทะเบียนบ้าน)
นิติบุคคล / Mall
- หนังสือรับรองบริษัท (≤ 6 เดือน) จาก DBD
- ภพ.20 (ทะเบียน VAT) — สำหรับ Mall
- บัตรประชาชนกรรมการผู้มีอำนาจ
- หนังสือรับรองเครื่องหมายการค้า (Mall เท่านั้น)
- Statement บัญชี 3 เดือนล่าสุด
ลงสินค้าครั้งแรก + Shoppable Video
Listing
- Photo ratio 4:5 (1080×1350) พื้นหลังขาวรูปแรก + lifestyle/detail รูป 2–5
- Title ≤ 60 อักษร — keyword หลัก + brand + คุณสมบัติเด่น
- Description 5–7 bullet feature + ดูแลคำสำคัญ 3–5 ครั้ง
- เลือก category ลึกสุด — commission คิดจาก leaf category
- ใส่ Attribute ครบ — TikTok ใช้กรอง search + recommendation
Shoppable Video (สำคัญที่สุด)
- ความยาว 15–60 วินาที (sweet spot 30s)
- Hook ใน 3 วินาทีแรก — ไม่งั้น scroll ผ่าน
- Demo การใช้สินค้าจริง — beauty / gadget / food ขายดีสุด
- Tag สินค้า + CTA ปิดท้ายชัดเจน
- Post จาก Seller Center → algorithm boost แตกต่างจาก personal post
ตั้งค่าส่ง + TikTok Hub
ขนส่งที่ใช้ได้
- TikTok Hub Shipping (default — drop ที่ Hub กรุงเทพ → ระบบจัดต่อ)
- Flash / J&T / Kerry / Thailand Post / SCG / Best — pickup เอง
- Hub Shipping ส่งเร็วและจัดการ return ดี แต่ต้อง drop ในกรุงเทพ / ปริมณฑล
- ต่างจังหวัด: pickup ตามขนส่งตัวเลือกอื่น
ค่าส่งคืน — ผู้ขายจ่ายทั้งคู่
- ลูกค้าคืนสินค้า → ผู้ขายจ่ายทั้ง FSF + RSF (ค่าจัดส่งขาไป + ขากลับ)
- verified: ฿38 + ฿35 = ฿73/ออเดอร์คืน (จากบิลจริง)
- Commission + Affiliate refund แต่ Growth Fee + Tx + Infrastructure ไม่ refund
- บวก return buffer 3–5% ของราคา
อ้างอิง: เทียบขนส่ง 3 แพลตฟอร์มเต็ม ↗
ค่าธรรมเนียมที่ต้องรู้ก่อนตั้งราคา
โครงสร้าง 4 ตัวหลัก
- Commission Marketplace 6.42–11.77% / Mall ตามตาราง (รวม VAT)
- Transaction Fee 3% × 1.07 = 3.21% (รวม VAT)
- Growth Fee Electronics 6.96% / สินค้าอื่น 8.03% (cap ฿199/ชิ้น — สำคัญสำหรับสินค้าราคาแพง)
- Infrastructure Fee ฿1.07/ออเดอร์
- + Affiliate กำหนดเอง (ช่วงแนะนำตามหมวด ~1–16%) ถ้าเปิด Open Collaboration
รวมแล้ว 15–25% ของยอดขาย (ไม่นับ Affiliate) — ใช้ KhumMai ก่อนตั้งราคา
90 วันแรก — checklist
30 วันแรก — Setup + Content
- ลงสินค้า ≥ 20 SKU
- ทำ Short Video ≥ 10 คลิป (1 ต่อสินค้า hero + lifestyle)
- ตอบ chat ภายใน 6 ชม. (Response Rate ≥ 80%)
- เปิด Open Collaboration Affiliate 10% รอ creator มาช่วย
31–60 วัน — Live + Affiliate
- เริ่ม Live 2–3 ครั้ง/สัปดาห์ — เริ่มจาก 1 ชม. แล้วขยาย
- ดู creator ที่ promote สินค้าได้ดี → ส่ง Targeted Collaboration อัตรา 15–20%
- ลง Flash Sale 1 ครั้ง — push ranking
- เก็บ review ≥ 4.5 ดาว — late ship ≤ 5%
61–90 วัน — Scale
- ถ้ายอด ≥ ฿100K/เดือน → ทดลอง GMV Max (ใช้งบ ≥ 3% ของ GMV)
- Top SKU 3–5 ตัว → Tiered Commission (Tier 1: 10%, Tier 2: 20%)
- ลง Live Flash format premium ถ้า ROAS ดี
- เป้า: ยอดเดือน 3 ≥ ฿30,000 (Marketplace) หรือ ≥ ฿100K (Mall)
อ้างอิง: คู่มือ TikTok Shop เต็มหน้า — Account Health · Flash · Withdrawal ↗
คำถามที่พบบ่อย — เริ่มขาย TikTok Shop
คำตอบสั้นๆ ที่ผู้ขายถามบ่อย
เปิดร้าน TikTok Shop ต้องใช้ทุนเท่าไหร่?
ทุนขั้นต่ำเริ่มต้น ฿8,000–15,000 (สูงกว่า Shopee เล็กน้อยเพราะต้องลงทุน content): (1) ทุนสินค้า ฿3,000–5,000, (2) packaging + label ฿500–1,000, (3) อุปกรณ์ live (มือถือสอง + ring light + ขาตั้ง) ฿2,000–5,000, (4) งบ Boost Post / Shop Ads แรก ฿2,000–3,000. TikTok ขายผ่าน video discovery → ต้องลงทุนเวลาทำ content + algorithm boost ไม่ใช่แค่ลงสินค้าเฉยๆ
TikTok Shop เปิดได้ใน Marketplace vs Mall ต่างกันยังไง?
Marketplace (Non-Mall) เปิดได้ทันทีด้วยบัตรประชาชนหรือนิติบุคคล Commission 6.42–11.77%. TikTok Shop Mall ต้องเป็นนิติบุคคล + จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า + ผ่านการตรวจสอบ Brand Verification + IPR Violation Score ตามเกณฑ์ TikTok — Commission สูงกว่า แต่ได้ Mall badge + Hot Slot Live. ส่วนลด GMV Max (ลด commission 1.07pp เมื่อยอดโฆษณาเกิน 3% ของ GMV 30 วัน) เป็นสิทธิ์ของร้าน Non-Mall เท่านั้น ไม่ใช่สิทธิประโยชน์ของ Mall. Cross-border (LazGlobal-style) สำหรับขายข้ามชาติ — เพิ่ม cross-border fee + customs handling
ทำ Shoppable Video / Live ครั้งแรกใช้อะไรบ้าง?
อุปกรณ์ขั้นต่ำ: มือถือ 2 เครื่อง (1 live + 1 ตอบ chat) + ring light + ขาตั้ง + อินเทอร์เน็ตอัปโหลด ≥ 1 Mbps. Software: TikTok Seller Center + LIVE Manager (PC desktop ดีกว่ามือถือสำหรับจัดการสินค้า). Best practice: live 1 ชม.ต่อครั้ง, pin สินค้า 5–10 SKU, ทำ ATV check ทุก 15 นาที (ถ้าไม่มี order ภายใน 30 นาที → เปลี่ยน format). Short Video ตัด 15–60 วินาที — มี hook ใน 3 วินาทีแรก + CTA ปิด + tag สินค้า
90 วันแรกควรโฟกัสอะไร?
30 วันแรก: ลงสินค้า ≥ 20 SKU, ทำ Short Video ≥ 10 คลิป, ตอบ chat ภายใน 6 ชม. (Response Rate ≥ 80%). 31–60 วัน: เริ่ม Live 2–3 ครั้ง/สัปดาห์, เปิด Open Collaboration Affiliate 10–15%, ทดลอง GMV Max ถ้ายอด ≥ ฿100K. 61–90 วัน: เก็บ Top SKU 3–5 ตัว push GMV Max + Targeted Affiliate creator กลาง, ลง Flash Sale 1–2 ครั้ง. ตัวชี้วัด: ยอดเดือน 3 ≥ ฿30,000 (Marketplace) หรือ ≥ ฿100K (Mall)
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗