ค่าธรรมเนียม Live Selling
— Shopee Live · TikTok Live · Lazada LazLive
Commission · Host split · Affiliate creator · Flash Sale fee · สูตรเทียบ 3 แพลตฟอร์ม · อัปเดต 4 ส.ค. 2569
Live Commerce คืออะไร
Live Commerce = ขายของแบบไลฟ์ผ่านแพลตฟอร์ม streaming — ผู้ขายแสดงสินค้าจริง ตอบคำถามทันที pin สินค้าเข้าตะกร้า ผู้ดูซื้อได้ระหว่าง live ทันที. ในไทยมี 3 แพลตฟอร์มหลัก: Shopee Live, TikTok Live, Lazada LazLive
ทำไม Live ขายดีกว่า listing
- Conversion rate สูงกว่า 3–5× (เห็นสินค้าจริง + ตอบคำถามทันที)
- Average Order Value สูงกว่า (Live coupon / bundle deal)
- Algorithm boost — แต่ละแพลตฟอร์มดัน live ขึ้น feed เด่นกว่า
- Trust signal — เห็น host ใช้สินค้าจริง
Shopee Live
โครงสร้างค่าธรรมเนียม
- Commission: เหมือน listing ปกติตาม category Non-Mall 7.49–17.12% / Mall 7.49–19.26% (รวม VAT)
- Transaction Fee: 3% × 1.07 = 3.21%
- Platform Fee: ฿1.07/ออเดอร์
- Shopee Live Boost: โฆษณาเพิ่ม visibility live (CPM bid) — งบเริ่ม ฿200/live
- ทุก live ใช้ format เดียวกัน — ไม่มีค่าบริการพิเศษแยก format
- Shopee Live ไม่มีค่าธรรมเนียมแคมเปญเพิ่ม — Flash Sale เป็นการลดราคา ไม่บวก Tx Fee เพิ่ม (ต่างจาก TikTok)
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Shopee เต็มหน้า ↗
TikTok Live
TikTok Live เป็น driver หลักของ TikTok Shop ในไทย — algorithm ดัน live ขึ้น feed มากกว่า platform อื่น
โครงสร้างค่าธรรมเนียม
- Commission: เหมือน Marketplace Non-Mall 6.42–11.77% / Mall ตามตาราง (รวม VAT)
- Transaction Fee: 3% × 1.07 = 3.21%
- Growth Fee: Electronics 6.96% / สินค้าอื่น 8.03% — cap ฿199/ชิ้น
- Infrastructure Fee: ฿1.07/ออเดอร์
- Affiliate (Open Collab): กำหนดเอง (ช่วงแนะนำตามหมวด ~1–16%) ที่ตั้งให้ creator — รวม VAT แล้ว
- Flash Sale / Brand Crazy Deals: +3.21% (รวม VAT) เมื่อเข้าร่วมแคมเปญ — ตามประกาศของ TikTok Shop
- Refundable Sample: creator ใน Open Collab ซื้อตัวอย่าง — ถ้าทำยอดถึงเกณฑ์ใน 60 วัน คืนเงินอัตโนมัติ
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop เต็มหน้า ↗
Lazada LazLive
LazLive อยู่ในแอป Lazada เนื้อหา educational + product launch — ปริมาณ live น้อยกว่า TikTok แต่ buyer มี intent สูง
โครงสร้างค่าธรรมเนียม
- Commission: Marketplace 6.96–17.12% / LazMall 6.96–18.73% ตาม category (รวม VAT)
- Payment Fee: 3% × 1.07 = 3.21% (รวม VAT)
- ไม่มี Growth Fee + ไม่มี Platform Fee แบบ Shopee/TikTok
- Premium Package: แพ็กเกจรวมสิทธิ์ส่งฟรีพิเศษ + คูปองแคมเปญ (ค่าบริการเพิ่ม 8.56% ของ net อัตราเดียวทุกหมวด) — ตัวเลือกสมัคร ไม่ใช่ส่วนลด commission
- LazTalents: ร่วมงานกับ KOL ที่ไลฟ์บน Lazada — จ่ายค่าตอบแทนตามตกลง
- Affiliate ผ่าน Sponsored Affiliate แยกต่างหาก — ไม่ผูกในระบบ live
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Lazada เต็มหน้า ↗
สูตรคำนวณ + Host Split
ลำดับการหักเงิน Live
- Net = ราคา − ส่วนลดผู้ขาย
- − Host Commission (ถ้าจ้าง host) % ของ net
- − Affiliate Creator (ถ้าเชิญ) % ของ net (Shopee × 1.07)
- − Commission แพลตฟอร์มตาม category
- − Transaction Fee (ฐาน net + ค่าส่ง) × อัตรา
- − Growth Fee (TikTok เท่านั้น — cap ฿199/ชิ้น)
- − Platform Fee ฿1.07/ออเดอร์ (Shopee + TikTok)
- − Flash Sale / BCD +3.21% (รวม VAT) ถ้าเข้าร่วมแคมเปญ (TikTok เท่านั้น)
- = เงินที่เข้าบัญชี seller
KhumMai รองรับทุก toggle ด้านบน — เปิด Affiliate / host commission ใน calculator เพื่อ simulate live order
ตัวอย่างเทียบ (Live ขายเสื้อ ฿1,000 ต้นทุน ฿400)
สมมุติ: ค่าส่ง ฿40 · Host commission 10% · ไม่เชิญ Affiliate creator · ไม่เข้าร่วมแคมเปญ Flash Sale
| รายการ | Shopee Live | TikTok Live | LazLive |
|---|---|---|---|
| Host (10%) | −฿100 | −฿100 | −฿100 |
| Commission | −฿171 (17.12%) | −฿118 (11.77%) | −฿171 (17.12%) |
| Tx Fee (3.21%) | −฿32 | −฿32 | −฿32 |
| Growth Fee (8.03%) | — | −฿80 | — |
| Platform Fee | −฿1 | −฿1 | — |
| เงินเข้าร้าน | ฿696 | ฿669 | ฿697 |
| กำไรสุทธิ (− ทุน − ส่ง) | ฿256 (26%) | ฿229 (23%) | ฿257 (26%) |
TikTok แม้ค่าธรรมเนียมรวมสูงสุด แต่ conversion / view count มัก compensate — ROI ดูที่ยอดรวมต่อ live ไม่ใช่กำไรต่อชิ้น
อ้างอิง: KhumMai Calculator — เปิด toggle Affiliate + Live ↗
คำถามที่พบบ่อย — Live Selling
คำตอบสั้นๆ ที่ผู้ขายถามบ่อย
Live ขายของ ค่าธรรมเนียมต่างจากขายปกติไหม?
TikTok Live ค่าธรรมเนียมเยอะที่สุดในกลุ่มเลยใช่ไหม?
host commission คิดจากอะไร — ก่อนหรือหลังหัก fee?
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗