คู่มือ Affiliate
— Shopee PPS / MCN · TikTok Shop Open Collab + Tiered
ตั้งอัตรากี่ % ถึงคุ้ม + สูตร VAT × 1.07 + เทียบกำไรจริง · อัปเดต 1 มิ.ย. 2026
Affiliate คืออะไร
Affiliate Marketing = ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ครีเอเตอร์ / KOL / KOC ที่ช่วยขายสินค้าให้ — จ่ายเฉพาะเมื่อมีออเดอร์เกิดขึ้นจาก link / video / live ของครีเอเตอร์เท่านั้น (Pay-Per-Sale)
ทั้ง Shopee และ TikTok Shop มีระบบ Affiliate ในตัว ส่วน Lazada มีโปรแกรม Affiliate Marketing แยกผ่าน Lazada Affiliate Program (LAP) ใช้กลไกต่างกัน
ทำไมเปิด Affiliate
- เข้าถึงลูกค้าใหม่ที่ creator มี audience อยู่แล้ว — โดยเฉพาะ TikTok
- จ่ายตาม performance — ขายไม่ได้ ไม่จ่าย
- Conversion สูงกว่า ads ปกติ (creator มี trust)
- เหมาะกับ commodity ที่ต้องอธิบายการใช้งาน (beauty, gadget, food)
อ้างอิง: ดู FAQ — Affiliate ทั้งหมด ↗
Shopee Affiliate Program (PPS + MCN)
Shopee มี 2 โหมด: PPS (Per-Product Sale — ผู้ขายเปิดให้ครีเอเตอร์ในระบบใช้ได้เอง) และ MCN (Multi-Channel Network — แคมเปญที่ Shopee กำหนดอัตราให้)
อัตราที่ตั้งได้ + กฎ VAT
- ตั้งอัตราตามที่ผู้ขายระบุใน Affiliate Portal — ดูช่วงอัตราที่อนุญาตใน Seller Centre
- ×1.07 VAT — อัตราที่ตั้งยังไม่รวม VAT ต้องคูณเอง (ตามประกาศของ Shopee) เช่น ตั้ง 10% จริงหัก 10.70%
- กฎ ×1.07 ใช้ทั้ง PPS และ MCN — ไม่มีข้อยกเว้น
- คิดบนยอดสุทธิ หลัง หักส่วนลดผู้ขาย — ก่อนหัก commission
- หักจาก Seller Balance ก่อนโอนเข้าบัญชี
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (Shopee)
- Non-Mall ทั่วไป: 5–8%
- Shopee Mall (แข่งสูง): 8–12%
- สินค้าใหม่ / push ranking: 10–15% (ระยะสั้น 2–4 สัปดาห์)
- Beauty / Gadget (ต้องสาธิต): 10–20%
TikTok Shop Affiliate
TikTok Shop มี 3 รูปแบบ: Open Collaboration (creator ใครก็เข้าได้), Targeted Collaboration (ส่งคำเชิญ creator เฉพาะคน), Tiered Commission (อัตรา 2 ระดับต่อ creator)
อัตรา + กฎสำคัญ
- ตั้งอัตรา 0% – 80% ของ commissioning price
- อัตรา รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณ ×1.07 (ต่างจาก Shopee)
- หักจากยอด seller ก่อนโอนเงิน — Affiliate refund ได้ถ้าลูกค้าคืนสินค้า
- Tiered: 2 ระดับต่อครีเอเตอร์ เช่น 100 ออเดอร์แรก 10%, ตั้งแต่ออเดอร์ 101 ขึ้นไป 20% — เกณฑ์ลำดับออเดอร์แก้ไม่ได้หลังตั้ง
- 30-day lockup: ลดอัตราใหม่ — creator เก่าได้อัตราเดิมอีก 30 วัน; creator ใหม่ได้อัตราใหม่ทันที
- Refundable Sample: creator ใน Open Collab ซื้อตัวอย่างเพื่อโปรโมต — ถ้าทำยอดถึงเกณฑ์ใน 60 วัน ระบบคืนเงินค่าสินค้า + commission ที่หักไป
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (TikTok Shop)
- Open Collab ทั่วไป: 10–15%
- Targeted (creator กลาง 10k–100k): 15–25%
- KOL ใหญ่ (>100k followers): 20–35%
- Live affiliate (host แบ่ง): 15–25%
- Tiered (Tier 2): ปกติ +5–10% จาก Tier 1
สูตรคำนวณ Affiliate Fee
Shopee Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา × 1.07
net = ราคาขาย − ส่วนลดผู้ขาย
TikTok Shop Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา
อัตรา TikTok รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณซ้ำ
ตัวอย่างเทียบกำไร (สินค้า Fashion ฿500)
สินค้า: เสื้อผ้า ฿500 · ทุน ฿200 · ค่าส่ง ฿30 · Shopee Non-Mall Commission 8.56% · TikTok Non-Mall Commission 8.56% + Growth 8.03%
| สถานการณ์ | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| ไม่เปิด Affiliate | ฿213 (43%) | ฿173 (35%) |
| Affiliate 10% | ฿160 (32%) · −฿53 | ฿123 (25%) · −฿50 |
| Affiliate 20% | ฿106 (21%) · −฿107 | ฿73 (15%) · −฿100 |
| Affiliate 30% (Shopee max) | ฿53 (11%) · −฿160 | ฿23 (5%) · −฿150 |
ตัวเลขเป็น approximation จากสูตรในเอกสารทางการ — ลองกับสินค้าจริงที่ KhumMai calculator เพื่อความแม่นยำ
อ้างอิง: KhumMai Profit Calculator — / ↗
Rule of thumb + ข้อควรระวัง
กฎตั้งอัตรา
- Cap = 50% ของ Gross Margin ที่เหลือหลังหัก fee + ค่าส่ง
- เริ่ม ต่ำกว่า cap 5–10pp เผื่อ flash sale / voucher
- ดู conversion 2 สัปดาห์ → ปรับขึ้น 2–3pp ถ้า ROI ดี / ปรับลงถ้า traffic เยอะแต่ไม่ convert
- TikTok: ปรับขึ้นได้ทันที, ปรับลงรอ 30 วัน ครีเอเตอร์เก่า
- Shopee: ปรับขึ้น/ลงได้ทันที — ไม่มี lockup
ข้อควรระวัง
- Shopee อย่าลืม ×1.07 — ตั้ง 15% จริงจ่าย 16.05% (กำไรหายจริง 1.05pp)
- Affiliate cumulative กับ Commission + Tx Fee + Growth Fee — รวมแล้วอาจ > 25% ของยอด
- Live affiliate ค่า host commission ต้องบวกเข้ากับ creator commission — รวมกันไม่ควรเกิน 35%
- Tiered TikTok: ตั้ง threshold สูงเกินไป → creator หมดไฟก่อนถึง Tier 2 — เริ่ม 50–100 ออเดอร์
- เปิด Affiliate แล้ว ROAS Breakeven ของ Ads ขึ้นด้วย — คำนวณรวม
อ้างอิง: คู่มือ ROAS + Ads — เทียบกลยุทธ์ ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Shopee — Commission + Tx Fee ×1.07 (ฐานคิด Affiliate) ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop — Commission + Growth Fee ↗
คำถามที่พบบ่อย — Affiliate
Affiliate Shopee กับ TikTok Shop ต่างกันยังไง?
Shopee Affiliate (PPS) เก็บอัตราที่ผู้ขายตั้ง × 1.07 (VAT 7%) ตามประกาศของ Shopee (รวม MCN) — ผู้ขายเป็นคนกำหนดอัตราเอง (UI Seller Centre ระบุช่วงตั้งค่า). TikTok Shop Affiliate รองรับ Open Collaboration (creator ใครก็เข้าได้) + Targeted Collaboration (ส่งคำเชิญ creator เฉพาะคน) + Tiered Commission (2 ระดับต่อ creator). TikTok มีระบบล็อก 30 วัน — เปลี่ยนอัตราใหม่ครีเอเตอร์เก่ายังได้อัตราเดิมอีก 30 วัน
ตั้ง Affiliate สูงไป กำไรเหลือไหม?
กฎ rule of thumb: Affiliate ไม่ควรเกิน 50% ของ Gross Margin หลังหัก Commission + Tx Fee + Growth Fee + ค่าส่ง. ตัวอย่าง: สินค้า Fashion ฿500 ทุน ฿200 ค่าส่ง ฿30 — กำไรก่อน Affiliate ≈ ฿200 (margin 40%) → Affiliate Cap = ฿100 หรือ 20% ของยอด. ใช้ KhumMai calculator ปรับ % แล้วดูกำไรเหลือทันที — ถ้ากำไรเหลือ < 15% ของยอดขาย ถือว่าตั้งเกินไป
Affiliate Shopee ต้องคิด VAT ไหม?
ใช่ — อัตรา Affiliate ที่ Shopee ประกาศยังไม่รวม VAT ต้อง × 1.07 เอง (ตามประกาศของ Shopee) เช่น ตั้ง 10% จริงจะหัก 10.70% ของ net. กฎนี้ใช้ทั้ง PPS (ผู้ขายเปิดให้ creator ใช้) และ MCN (แคมเปญ Shopee ตั้งให้). ส่วน TikTok Shop และ Lazada อัตราที่ประกาศรวม VAT แล้ว ไม่ต้องคูณซ้ำ
ลด Affiliate rate ครีเอเตอร์เก่าได้เลยไหม?
TikTok Shop ไม่ได้ — มีฟีเจอร์ "ชะลอการเปลี่ยนแปลงอัตรา" ครีเอเตอร์เก่าที่กำลังโปรโมตสินค้าจะได้อัตราเดิมต่ออีก 30 วัน ก่อนเปลี่ยนเป็นอัตราใหม่ที่ลดลง — creator ใหม่ที่เพิ่มสินค้าหลังการเปลี่ยนแปลงได้อัตราใหม่ทันที. Shopee Affiliate ไม่มีกฎ lockup 30 วัน แต่ระบบจะ override อัตราใหม่ทันที — ดู FAQ q43 + q44 ใน /faq สำหรับเงื่อนไขเต็ม
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗