คู่มือ Affiliate
— Shopee PPS / MCN · TikTok Shop Open Collab + Tiered
ตั้งอัตรากี่ % ถึงคุ้ม + สูตร VAT × 1.07 + เทียบกำไรจริง · อัปเดต 4 ส.ค. 2569
Affiliate คืออะไร
Affiliate Marketing = ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ครีเอเตอร์ / KOL / KOC ที่ช่วยขายสินค้าให้ — จ่ายเฉพาะเมื่อมีออเดอร์เกิดขึ้นจาก link / video / live ของครีเอเตอร์เท่านั้น (Pay-Per-Sale)
ทั้ง Shopee และ TikTok Shop มีระบบ Affiliate ในตัว ส่วน Lazada มีเครื่องมือฝั่งผู้ขายชื่อ Sponsored Affiliate (โปรโมตผ่านพาร์ทเนอร์/ครีเอเตอร์) ใช้กลไกต่างกัน
ทำไมเปิด Affiliate
- เข้าถึงลูกค้าใหม่ที่ creator มี audience อยู่แล้ว — โดยเฉพาะ TikTok
- จ่ายตาม performance — ขายไม่ได้ ไม่จ่าย
- Conversion สูงกว่า ads ปกติ (creator มี trust)
- เหมาะกับ commodity ที่ต้องอธิบายการใช้งาน (beauty, gadget, food)
อ้างอิง: ดู FAQ — Affiliate ทั้งหมด ↗
Shopee Affiliate Program (PPS + MCN)
Shopee มี 2 โหมด: PPS (Pay-Per-Sale — จ่ายตามยอดขาย ผู้ขายเปิดให้ครีเอเตอร์ในระบบใช้ได้เอง) และ MCN (Multi-Channel Network — แคมเปญที่ Shopee กำหนดอัตราให้)
อัตราที่ตั้งได้ + กฎ VAT
- ตั้งอัตราตามที่ผู้ขายระบุใน Affiliate Portal — ดูช่วงอัตราที่อนุญาตใน Seller Centre
- ×1.07 VAT — อัตราที่ตั้งยังไม่รวม VAT ต้องคูณเอง (ตามประกาศของ Shopee) เช่น ตั้ง 10% จริงหัก 10.70%
- กฎ ×1.07 ใช้ทั้ง PPS และ MCN — ไม่มีข้อยกเว้น
- คิดบนยอดสุทธิ หลัง หักส่วนลดผู้ขาย — ก่อนหัก commission
- หักจาก Seller Balance ก่อนโอนเข้าบัญชี
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (Shopee)
- Non-Mall ทั่วไป: 5–8%
- Shopee Mall (แข่งสูง): 8–12%
- สินค้าใหม่ / push ranking: 10–15% (ระยะสั้น 2–4 สัปดาห์)
- Beauty / Gadget (ต้องสาธิต): 10–20%
TikTok Shop Affiliate
TikTok Shop มี 3 รูปแบบ: Open Collaboration (creator ใครก็เข้าได้), Targeted Collaboration (ส่งคำเชิญ creator เฉพาะคน), Tiered Commission (อัตรา 2 ระดับต่อ creator)
อัตรา + กฎสำคัญ
- ตั้งอัตรา 1% – 80% ของ commissioning price
- อัตรา รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณ ×1.07 (ต่างจาก Shopee)
- หักจากยอด seller ก่อนโอนเงิน — Affiliate refund ได้ถ้าลูกค้าคืนสินค้า
- Tiered: 2 ระดับต่อครีเอเตอร์ เช่น 100 ออเดอร์แรก 10%, ตั้งแต่ออเดอร์ 101 ขึ้นไป 20% — เกณฑ์ลำดับออเดอร์แก้ไม่ได้หลังตั้ง
- 30-day lockup: ลดอัตราใหม่ — creator เก่าได้อัตราเดิมอีก 30 วัน; creator ใหม่ได้อัตราใหม่ทันที
- Refundable Sample: creator ใน Open Collab ซื้อตัวอย่างเพื่อโปรโมต — ถ้าทำยอดถึงเกณฑ์ใน 60 วัน ระบบคืนเงินค่าสินค้า + commission ที่หักไป
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (TikTok Shop)
- Open Collab ทั่วไป: 10–15%
- Targeted (creator กลาง 10k–100k): 15–25%
- KOL ใหญ่ (>100k followers): 20–35%
- Live affiliate (host แบ่ง): 15–25%
- Tiered (Tier 2): ปกติ +5–10% จาก Tier 1
สูตรคำนวณ Affiliate Fee
Shopee Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา × 1.07
net = ราคาขาย − ส่วนลดผู้ขาย
TikTok Shop Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา
อัตรา TikTok รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณซ้ำ
ตัวอย่างเทียบกำไร (สินค้า Fashion ฿500)
สินค้า: เสื้อผ้า ฿500 · ทุน ฿200 · ค่าส่ง ฿30 · Shopee Non-Mall Commission 17.12% · TikTok Non-Mall Commission 11.77% + Growth 8.03%
| สถานการณ์ | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| ไม่เปิด Affiliate | ฿167 (33%) | ฿154 (31%) |
| Affiliate 10% | ฿114 (23%) · −฿54 | ฿104 (21%) · −฿50 |
| Affiliate 20% | ฿60 (12%) · −฿107 | ฿54 (11%) · −฿100 |
| Affiliate 30% | ฿7 (1%) · −฿161 | ฿4 (1%) · −฿150 |
ตัวเลขเป็น approximation จากสูตรในเอกสารทางการ — ลองกับสินค้าจริงที่ KhumMai calculator เพื่อความแม่นยำ
อ้างอิง: KhumMai Profit Calculator — / ↗
Rule of thumb + ข้อควรระวัง
กฎตั้งอัตรา
- Cap = 50% ของ Gross Margin ที่เหลือหลังหัก fee + ค่าส่ง
- เริ่ม ต่ำกว่า cap 5–10pp เผื่อ flash sale / voucher
- ดู conversion 2 สัปดาห์ → ปรับขึ้น 2–3pp ถ้า ROI ดี / ปรับลงถ้า traffic เยอะแต่ไม่ convert
- TikTok: ปรับขึ้นได้ทันที, ปรับลงรอ 30 วัน ครีเอเตอร์เก่า
- Shopee: ปรับขึ้นได้ทันที — แต่ปรับลดต่ำกว่าอัตราปัจจุบันไม่ได้ (ระบบล็อก)
ข้อควรระวัง
- Shopee อย่าลืม ×1.07 — ตั้ง 15% จริงจ่าย 16.05% (กำไรหายจริง 1.05pp)
- Affiliate cumulative กับ Commission + Tx Fee + Growth Fee — รวมแล้วอาจ > 25% ของยอด
- Live affiliate ค่า host commission ต้องบวกเข้ากับ creator commission — รวมกันไม่ควรเกิน 35%
- Tiered TikTok: ตั้ง threshold สูงเกินไป → creator หมดไฟก่อนถึง Tier 2 — เริ่ม 50–100 ออเดอร์
- เปิด Affiliate แล้ว ROAS Breakeven ของ Ads ขึ้นด้วย — คำนวณรวม
อ้างอิง: คู่มือ ROAS + Ads — เทียบกลยุทธ์ ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Shopee — Commission + Tx Fee ×1.07 (ฐานคิด Affiliate) ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop — Commission + Growth Fee ↗
อ้างอิง: คำนวณค่าคอมฯ ฝั่งครีเอเตอร์ — รับจริงกี่บาทหลังหักภาษี ↗
คำถามที่พบบ่อย — Affiliate
คำตอบสั้นๆ ที่ผู้ขายถามบ่อย
Affiliate Shopee กับ TikTok Shop ต่างกันยังไง?
ตั้ง Affiliate สูงไป กำไรเหลือไหม?
Affiliate Shopee ต้องคิด VAT ไหม?
ลด Affiliate rate ครีเอเตอร์เก่าได้เลยไหม?
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗