คู่มือ Affiliate
— Shopee PPS / MCN · TikTok Shop Open Collab + Tiered
ตั้งอัตรากี่ % ถึงคุ้ม + สูตร VAT × 1.07 + เทียบกำไรจริง · อัปเดต 4 ส.ค. 2569
Affiliate คืออะไร
Affiliate Marketing = ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ครีเอเตอร์ / KOL / KOC ที่ช่วยขายสินค้าให้ — จ่ายเฉพาะเมื่อมีออเดอร์เกิดขึ้นจาก link / video / live ของครีเอเตอร์เท่านั้น (Pay-Per-Sale)
ทั้ง Shopee และ TikTok Shop มีระบบ Affiliate ในตัว ส่วน Lazada มีเครื่องมือฝั่งผู้ขายชื่อ Sponsored Affiliate (โปรโมตผ่านพาร์ทเนอร์/ครีเอเตอร์) ใช้กลไกต่างกัน
ทำไมเปิด Affiliate
- เข้าถึงลูกค้าใหม่ที่ creator มี audience อยู่แล้ว — โดยเฉพาะ TikTok
- จ่ายตาม performance — ขายไม่ได้ ไม่จ่าย
- Conversion สูงกว่า ads ปกติ (creator มี trust)
- เหมาะกับ commodity ที่ต้องอธิบายการใช้งาน (beauty, gadget, food)
อ้างอิง: ดู FAQ — Affiliate ทั้งหมด ↗
Shopee Affiliate Program (PPS + MCN) + Seller Affiliate
Shopee มี 2 โหมด: PPS (Pay-Per-Sale — จ่ายตามยอดขาย ผู้ขายเปิดให้ครีเอเตอร์ในระบบใช้ได้เอง) และ MCN (Multi-Channel Network — แคมเปญที่ Shopee กำหนดอัตราให้) — ทั้งสองคือเงินที่ร้านจ่าย ส่วน Seller Affiliate (ด้านล่าง) คือเงินที่ร้านได้รับ
อัตราที่ตั้งได้ + กฎ VAT
- ตั้งอัตราตามที่ผู้ขายระบุใน Affiliate Portal — ดูช่วงอัตราที่อนุญาตใน Seller Centre
- ×1.07 VAT — อัตราที่ตั้งยังไม่รวม VAT ต้องคูณเอง (ตามประกาศของ Shopee) เช่น ตั้ง 10% จริงหัก 10.70%
- กฎ ×1.07 ใช้ทั้ง PPS และ MCN — ไม่มีข้อยกเว้น
- คิดบนยอดสุทธิ หลัง หักส่วนลดผู้ขาย — ก่อนหัก commission
- หักจาก Seller Balance ก่อนโอนเข้าบัญชี
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (Shopee)
- Non-Mall ทั่วไป: 5–8%
- Shopee Mall (แข่งสูง): 8–12%
- สินค้าใหม่ / push ranking: 10–15% (ระยะสั้น 2–4 สัปดาห์)
- Beauty / Gadget (ต้องสาธิต): 10–20%
อ้างอิง: Shopee Help — Affiliate Program T&C ↗
Seller Affiliate — ฝั่งที่ร้านรับคอมมิชชั่น (คนละตัวกับ Affiliate Fee ข้างบน)
ร้านสมัครเป็นครีเอเตอร์เองแล้วแชร์ลิงก์สินค้า — ของร้านตัวเองหรือร้านอื่นก็ได้ — เมื่อมีออเดอร์ผ่านลิงก์นั้น Shopee จ่ายคอมมิชชั่นให้ร้าน ไม่ใช่เงินที่ร้านจ่ายออก จึงไม่ต้องกรอกในช่อง Affiliate ของ KhumMai
- อัตราเริ่มต้น 4% ของยอดออเดอร์ เพดาน ฿225/ออเดอร์
- ร้านในโปรแกรม PRIME Seller รับได้สูงสุด 8% ตามเงื่อนไขโปรแกรม
- เงื่อนไขตั้งแต่ 1 ก.ค. 2569: แชร์สินค้าร้านอื่นก็ได้คอมมิชชั่น · โอนเข้าบัญชีร้านสัปดาห์ละ 2 ครั้ง · ลูกค้าที่คลิกลิงก์ได้โค้ดส่วนลดพิเศษที่เก็บได้เฉพาะทางลิงก์
- ตารางอัตราแยกตามประเภทร้านอยู่ใน Seller Education Hub (ต้องล็อกอิน) — ตัวเลขข้างบนคือที่ Shopee ระบุใน FAQ ของประกาศ
TikTok Shop Affiliate
TikTok Shop มี 3 รูปแบบ: Open Collaboration (creator ใครก็เข้าได้), Targeted Collaboration (ส่งคำเชิญ creator เฉพาะคน), Tiered Commission (อัตรา 2 ระดับต่อ creator)
อัตรา + กฎสำคัญ
- ตั้งอัตรา 1% – 80% ของ commissioning price
- อัตรา รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณ ×1.07 (ต่างจาก Shopee)
- หักจากยอด seller ก่อนโอนเงิน — Affiliate refund ได้ถ้าลูกค้าคืนสินค้า
- Tiered: 2 ระดับต่อครีเอเตอร์ เช่น 100 ออเดอร์แรก 10%, ตั้งแต่ออเดอร์ 101 ขึ้นไป 20% — เกณฑ์ลำดับออเดอร์แก้ไม่ได้หลังตั้ง
- 30-day lockup: ลดอัตราใหม่ — creator เก่าได้อัตราเดิมอีก 30 วัน; creator ใหม่ได้อัตราใหม่ทันที
- Refundable Sample: creator ใน Open Collab ซื้อตัวอย่างเพื่อโปรโมต — ถ้าทำยอดถึงเกณฑ์ใน 60 วัน ระบบคืนเงินค่าสินค้า + commission ที่หักไป
อัตราเริ่มต้นแนะนำ (TikTok Shop)
- Open Collab ทั่วไป: 10–15%
- Targeted (creator กลาง 10k–100k): 15–25%
- KOL ใหญ่ (>100k followers): 20–35%
- Live affiliate (host แบ่ง): 15–25%
- Tiered (Tier 2): ปกติ +5–10% จาก Tier 1
สูตรคำนวณ Affiliate Fee
Shopee Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา × 1.07
net = ราคาขาย − ส่วนลดผู้ขาย
TikTok Shop Affiliate Fee
Fee = net × อัตรา
อัตรา TikTok รวม VAT แล้ว — ไม่ต้องคูณซ้ำ
ตัวอย่างเทียบกำไร (สินค้า Fashion ฿500)
สินค้า: เสื้อผ้า ฿500 · ทุน ฿200 · ค่าส่ง ฿30 · Shopee Non-Mall Commission 17.12% · TikTok Non-Mall Commission 11.77% + Growth 8.03%
| สถานการณ์ | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| ไม่เปิด Affiliate | ฿167 (33%) | ฿154 (31%) |
| Affiliate 10% | ฿114 (23%) · −฿54 | ฿104 (21%) · −฿50 |
| Affiliate 20% | ฿60 (12%) · −฿107 | ฿54 (11%) · −฿100 |
| Affiliate 30% | ฿7 (1%) · −฿161 | ฿4 (1%) · −฿150 |
ตัวเลขเป็น approximation จากสูตรในเอกสารทางการ — ลองกับสินค้าจริงที่ KhumMai calculator เพื่อความแม่นยำ
อ้างอิง: KhumMai Profit Calculator — / ↗
Rule of thumb + ข้อควรระวัง
กฎตั้งอัตรา
- Cap = 50% ของ Gross Margin ที่เหลือหลังหัก fee + ค่าส่ง
- เริ่ม ต่ำกว่า cap 5–10pp เผื่อ flash sale / voucher
- ดู conversion 2 สัปดาห์ → ปรับขึ้น 2–3pp ถ้า ROI ดี / ปรับลงถ้า traffic เยอะแต่ไม่ convert
- TikTok: ปรับขึ้นได้ทันที, ปรับลงรอ 30 วัน ครีเอเตอร์เก่า
- Shopee: ปรับขึ้นได้ทันที — แต่ปรับลดต่ำกว่าอัตราปัจจุบันไม่ได้ (ระบบล็อก)
ข้อควรระวัง
- Shopee อย่าลืม ×1.07 — ตั้ง 15% จริงจ่าย 16.05% (กำไรหายจริง 1.05pp)
- Affiliate cumulative กับ Commission + Tx Fee + Growth Fee — รวมแล้วอาจ > 25% ของยอด
- Live affiliate ค่า host commission ต้องบวกเข้ากับ creator commission — รวมกันไม่ควรเกิน 35%
- Tiered TikTok: ตั้ง threshold สูงเกินไป → creator หมดไฟก่อนถึง Tier 2 — เริ่ม 50–100 ออเดอร์
- เปิด Affiliate แล้ว ROAS Breakeven ของ Ads ขึ้นด้วย — คำนวณรวม
อ้างอิง: คู่มือ ROAS + Ads — เทียบกลยุทธ์ ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Shopee — Commission + Tx Fee ×1.07 (ฐานคิด Affiliate) ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop — Commission + Growth Fee ↗
อ้างอิง: คำนวณค่าคอมฯ ฝั่งครีเอเตอร์ — รับจริงกี่บาทหลังหักภาษี ↗
คำถามที่พบบ่อย — Affiliate
คำตอบสั้นๆ ที่ผู้ขายถามบ่อย
Affiliate Shopee กับ TikTok Shop ต่างกันยังไง?
ตั้ง Affiliate สูงไป กำไรเหลือไหม?
Affiliate Shopee ต้องคิด VAT ไหม?
ลด Affiliate rate ครีเอเตอร์เก่าได้เลยไหม?
Seller Affiliate ของ Shopee ต่างจาก Affiliate Fee ยังไง?
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗