คู่มือ ROAS + Ads
— Shopee Ads · TikTok GMV Max · Lazada Sponsored
สูตร BEROAS + เทียบโฆษณา 3 แพลตฟอร์มสำหรับผู้ขายออนไลน์ไทย · อัปเดต 1 มิ.ย. 2026
ROAS + สูตร BEROAS
ROAS = Return on Ad Spend — วัดผลตอบแทนค่าโฆษณา = ยอดขายจากแอด ÷ ค่าโฆษณา ROAS 3× = ค่าแอด ฿1 สร้างยอด ฿3
BEROAS (Break-even ROAS) = ROAS ขั้นต่ำที่ค่าโฆษณาเสมอตัว
BEROAS = ราคาขาย ÷ (กำไรก่อนหักแอด + ค่าแอด)
Healthy ROAS = BEROAS × 1.25
ถ้า ROAS จริง > BEROAS= กำไร; < BEROAS = ขาดทุน Healthy ROAS เผื่อ margin ~20% หลังหักค่าแอด
อ้างอิง: คู่มือศัพท์ — ROAS / BEROAS ↗
ตัวอย่างคำนวณ BEROAS
สินค้า Fashion ขาย ฿300 · ทุน ฿100 · ค่าส่ง ฿20 · Commission ~10.7%
- กำไรก่อนหักแอด (np) ≈ ฿135
- ค่าแอดต่อชิ้น (ad) ≈ ฿15
- BEROAS = 300 ÷ (135 + 15) = 2.0×
- Healthy ROAS = 2.0 × 1.25 = 2.5×
ลองใช้ KhumMai calculator กับสินค้าจริงเพื่อหา BEROAS แม่นยำ
อ้างอิง: KhumMai Profit Calculator — / ↗
Shopee Ads — Search Ads / Discovery / Shop Ads
- Product Search Ads — bid keyword, buyer intent สูงสุด, convert เร็ว เหมาะสินค้าหมวด Electronics/Home
- Discovery Ads — push สินค้าในหน้า browse / Daily Discover, awareness-driven
- Shop Ads — โปรโมต shop หน้าหลัก ขับ traffic ไปทุกสินค้าในร้าน
- Bidding: CPC (cost per click) — เริ่ม ฿1-3/click ขึ้นกับ category competition
อ้างอิง: Shopee Help — คำถามเกี่ยวกับโฆษณาบนแพลตฟอร์ม (143027) ↗
อ้างอิง: Shopee Help — เงื่อนไขโฆษณานอกแพลตฟอร์ม (77261) ↗
TikTok GMV Max — ลด Commission 1.07%
GMV Max เป็นโซลูชันโฆษณาอัตโนมัติของ TikTok Shopใช้ชิ้นงานที่มีอยู่ทำ "super campaign" โดยไม่ต้องตั้งค่าเอง
- เงื่อนไขลด Commission: ใช้ GMV Max ≥ 3% ของ GMV 30 วันที่ผ่านมา → ลด Marketplace Commission 1.07% ทุกออเดอร์ (มีผล 1 เม.ย. 2026)
- นับ GMV จาก: ออเดอร์ที่มาจากสินค้าที่ promote — รวมถึงคำสั่งซื้อ organic + affiliate ที่ระบบ attribute ให้
- เหมาะ category: Fashion, Beauty, Lifestyle ที่มี content video เยอะ
อ้างอิง: TikTok Seller — โฆษณา GMV Max (1889188169910032) ↗
อ้างอิง: TikTok Seller — Product GMV Max (3032076803114753) ↗
อ้างอิง: TikTok Guide — Ads + GMV Max ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop — Commission + Growth Fee ↗
Lazada Sponsored — Discovery + Affiliate
- Sponsored Discovery — bid auction model, push สินค้าในหน้า search/browse เลือกสินค้าด้วยตัวเองหรือให้ระบบ auto-select
- Sponsored Affiliate — ใช้ network affiliates โปรโมตให้ จ่ายเป็น CPS (commission per sale)
- Bidding strategy: เริ่มจาก suggested bid ของระบบ ปรับ +20%-50% หากแข่งสูง
อ้างอิง: Lazada Help — Sponsored Discovery การตั้งราคาประมูล (1000147347) ↗
อ้างอิง: Lazada Help — Sponsored Discovery เลือกสินค้า (1000147352) ↗
อ้างอิง: Lazada Help — Sponsored Affiliate (1000147617) ↗
อ้างอิง: Lazada Guide — ROAS + ตั้งราคา ↗
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Lazada — Commission + Payment Fee 3.21% ↗
เทียบ ROAS เป้าหมาย 3 แพลตฟอร์ม
BEROAS จะแตกต่างตาม Take Rate ของแต่ละแพลตฟอร์ม (ค่าธรรมเนียมรวม) — Take Rate สูง = BEROAS สูง = ต้อง ROAS จริงสูง
| แพลตฟอร์ม | Take Rate | BEROAS ทั่วไป | Healthy ROAS |
|---|---|---|---|
| Shopee Non-Mall | ~12-18% | 2.0-2.5× | 2.5-3.1× (× 1.25) |
| TikTok Non-Mall | ~15-22% (-1.07% GMV Max) | 2.2-2.8× | 2.8-3.5× (× 1.25) |
| Lazada | ~10-15% | 1.8-2.3× | 2.3-2.9× (× 1.25) |
ตัวเลขเป็น guideline — BEROAS จริงต้องคำนวณจากสินค้าตัวเอง ใช้ KhumMai calculator
คำถามที่พบบ่อย
GMV Max ของ TikTok ลด commission ได้จริงไหม?
จริง — ใช้ GMV Max ≥ 3% ของ GMV 30 วันลด 1.07% ของ Marketplace Commission ทุกออเดอร์ (มีผล 1 เม.ย. 2026) ดูเงื่อนไขเต็มที่ /tiktok-guide#6-videos-ads
ROAS เป้าหมายควรตั้งกี่เท่า?
เกณฑ์: ≥ BEROAS × 1.25 (เผื่อกำไรเหลือ ~20% หลังหักค่าแอด) BEROAS = ราคาขาย ÷ (กำไรก่อนหักแอด + ค่าแอด) ดูค่าของสินค้าตัวเองที่ KhumMai calculator
Shopee Ads กับ TikTok GMV Max ตัวไหนคุ้มกว่า?
ขึ้นกับ category. Fashion/Beauty: TikTok GMV Max มักให้ ROAS สูงเพราะ content discovery. Electronics/Home: Shopee Ads (Search Ads) มัก convert เร็วกว่า เพราะ buyer intent สูง