คู่มือเริ่มขาย Shopee
เริ่มขาย Shopee 2026
— สมัคร · เอกสาร · ลงสินค้า · ค่าธรรมเนียม · 90 วันแรก
Step-by-step สำหรับผู้ขายใหม่ที่ยังไม่มีร้าน Shopee — เปิดเสร็จภายใน 1 สัปดาห์ · มีผล 4 ส.ค. 2569
ประเภทร้าน Shopee
3 tier — เริ่มต่ำ ไต่ขึ้น
- Individual (บุคคลธรรมดา): เปิดฟรี ใช้บัตรประชาชน เริ่มขายได้ภายใน 1 วัน
- Preferred / Preferred+ (Non-Mall): ระบบเชิญเอง ตอบเกณฑ์คะแนนร้าน + บริการ + ความเร็วจัดส่ง (rating ≥4.8, ตอบแชทเกิน 85%, ส่งใน 1 วัน ≥90%) — มี badge ช่วยเพิ่ม trust
- Shopee Mall: invite-only (Shopee คัดเลือกและแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษร) เน้นแบรนด์แท้/เครื่องหมายการค้า — ไม่มีเกณฑ์ยอดขายขั้นต่ำในเงื่อนไขสาธารณะ; commission สูงกว่า Non-Mall ราว 0–3.2pp ตามหมวด แต่ได้ ranking boost (อ้างอิง Shopee article 77256 §2.1)
อ้างอิง: เทียบ commission Non-Mall vs Mall ↗
เอกสารที่ต้องใช้
Individual seller
- บัตรประชาชน (รูปถ่ายชัด ไม่หมดอายุ)
- บัญชีธนาคารชื่อเดียวกัน — ทุกธนาคารใช้ได้
- เบอร์มือถือยืนยัน OTP
- Selfie ถือบัตรประชาชน (KYC)
นิติบุคคล / Mall
- หนังสือรับรองบริษัท (≤ 6 เดือน) จาก DBD
- ภพ.20 (ทะเบียน VAT) — สำหรับ Mall
- บัตรประชาชนกรรมการผู้มีอำนาจ
- หนังสือรับรองการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า (Mall)
- Statement บัญชีนิติบุคคล 3 เดือนล่าสุด
อ้างอิง: Shopee Seller Education — สมัครเป็น Seller (ขั้นตอน + เอกสาร) ↗
ลงสินค้าครั้งแรก — ทำให้สินค้าโผล่ search
Photo (สำคัญที่สุด)
- Ratio 4:5 (1080×1350) — ไม่ใช่ square
- รูปแรกพื้นหลังขาว + สินค้าเต็มเฟรม
- รูป 2–3 ใช้รูปตัวจริง / lifestyle / detail shot
- รูปสุดท้าย — size chart / spec table
Title + Description
- Title ใส่ได้สูงสุด 120 ตัวอักษร — keyword หลัก + brand + คุณสมบัติเด่น (ยาวเต็มโควตาไม่จำเป็น เขียนให้อ่านง่ายก่อน)
- Description มี keyword 3–5 ครั้ง + bullet feature 5–7 ข้อ
- เลือก category ลึกสุดที่ตรง (3 ระดับ) — Shopee คิด commission จาก leaf category
- ใส่ Attribute ครบ — Shopee algorithm ใช้ filter
อ้างอิง: FAQ — ทำยังไงให้สินค้าติดหน้าแรก ↗
ตั้งค่าส่ง + ขนส่ง
ขนส่งที่ใช้ได้ใน Shopee
- SPX Express (ของ Shopee เอง) — ถูกสุด ครอบคลุมทั่วประเทศ
- Flash Express — ส่งเร็ว ราคากลาง
- J&T Express — ส่งเร็ว COD ดี
- Thailand Post — ครอบคลุมที่สุด ราคาคุ้ม
- DHL Domestic — ส่งของหนัก / cross-border
ระวัง — "ส่งฟรี" 2 แบบ
- Shopee Item PRM (Price-related Marketing): Shopee จ่ายช่วยผู้ซื้อตามแคมเปญ — ผู้ขายไม่ต้องจ่ายเพิ่ม
- ส่งฟรี Xtra (ร้านโค้ดคุ้ม): ผู้ขายเข้าร่วมแคมเปญ — เสีย Service Fee 5.35–8.56% ของยอด
อ้างอิง: เทียบขนส่ง 3 แพลตฟอร์มเต็ม ↗
ค่าธรรมเนียมที่ต้องรู้ก่อนตั้งราคา
โครงสร้าง 4 ตัวหลัก
- Commission Non-Mall 7.49–17.12% / Mall 7.49–19.26% (รวม VAT)
- Transaction Fee 3% × 1.07 = 3.21% (อย่าลืม VAT)
- Platform Fee ฿1.07/ออเดอร์
- Service Fee 5.35–8.56% (เฉพาะร้านโค้ดคุ้ม / Xtra)
รวมแล้วประมาณ ~9–29% ของยอดขาย (ทั่วไป ~8–18% · เข้า Xtra ~16–29%) — ลองใช้ KhumMai กับสินค้าตัวจริงเพื่อหาราคาขายที่ได้กำไร
90 วันแรก — checklist
30 วันแรก — Setup
- ลงสินค้า ≥ 30 SKU (ขั้นต่ำสำหรับ ranking)
- ตั้งค่าส่งครบ ≥ 3 ขนส่ง
- ตอบ chat ภายใน 6 ชม. (Response Rate ≥ 70%)
- เก็บออเดอร์แรกให้ครบ ≥ 10 ออเดอร์
31–60 วัน — Grow
- เปิด Shopee Ads งบ ฿3,000/เดือน (Search Ads keyword)
- ลง Flash Sale ขั้นต่ำ 1 ครั้ง
- เก็บ review ≥ 4.5 ดาว — Late Ship Rate ≤ 5%
- เริ่มเทสต์ Shopee Live 1–2 ครั้ง/สัปดาห์
61–90 วัน — Optimize
- วิเคราะห์ best-seller → push 5 SKU แรก
- ตัด SKU ที่ ROAS < 1.5 หลัง ad spend ครบ ฿1,000
- เป้า: ยอดเดือน 3 ≥ ฿20,000 + Account Health 90+/100
- พิจารณาเข้าร่วม Preferred / โค้ดคุ้มถ้าเข้าเกณฑ์
อ้างอิง: คู่มือ Shopee เต็มหน้า — DTS · Penalty · Flash Sale ↗
คำถามที่พบบ่อย — เริ่มขาย Shopee
คำตอบสั้นๆ ที่ผู้ขายถามบ่อย
เปิดร้าน Shopee ต้องใช้ทุนเท่าไหร่?
ทุนขั้นต่ำเริ่มต้น ฿5,000–10,000 สำหรับ: (1) ทุนสินค้า drop ship / pre-order ฿2,000–5,000, (2) packaging + label ฿500–1,000, (3) งบ Shopee Ads แรก ฿2,000–3,000 เพื่อ push visibility, (4) buffer return ฿500–1,000. ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน — ขายจากบ้านได้เลย. ทุน Individual seller ไม่ต่างจากนิติบุคคล (เปิดง่ายกว่า — ใช้บัตรประชาชน + บัญชีธนาคารชื่อตัวเอง)
Individual vs Non-Mall vs Shopee Mall — เริ่มจากไหนดี?
Individual (บุคคลธรรมดา) → Non-Mall (Preferred / Preferred+) → Mall. เริ่มจาก Individual ก่อน — ฟรี ใช้บัตรประชาชน 13 หลักสมัคร. Preferred เป็น invite-only ที่ Shopee คัดจากคะแนนร้าน/บริการ/ความเร็วจัดส่ง (ไม่มีเกณฑ์ยอดขายตายตัว; ร้านแนะนำดีเยี่ยมต้อง rating ≥4.8 + ตอบแชท >85% + ส่งใน 1 วัน ≥90%). Shopee Mall ก็ invite-only (Shopee แจ้งเป็นลายลักษณ์อักษร) เน้นแบรนด์แท้/เครื่องหมายการค้า — commission สูงกว่า Non-Mall ราว 0–3.2pp ตามหมวด แต่ได้ visibility / ranking boost (อ้างอิง Shopee article 80440, 77256)
ค่าธรรมเนียม Shopee ต่างจากแพลตฟอร์มอื่นยังไง?
Shopee เก็บค่าธรรมเนียม 4 ตัวหลัก: (1) Commission 7.49–19.26% รวม VAT, (2) Transaction Fee 3% ×1.07 = 3.21% ต้องคูณ VAT เอง, (3) Platform Fee ฿1.07/ออเดอร์, (4) Service Fee ถ้าเข้าร่วม "ร้านโค้ดคุ้ม" 5.35–8.56% — รวมแล้วประมาณ 9–29% ของยอดขาย (ผู้ขายทั่วไปไม่เข้า Xtra ~8–18%; เข้าโปรแกรม Xtra ~16–29%). ต่างจาก TikTok ที่มี Growth Fee (cap ฿199) และต่างจาก Lazada ที่ไม่มี Platform Fee แยก. ใช้ KhumMai เพื่อเทียบทันทีก่อนเลือกแพลตฟอร์ม
90 วันแรกควรโฟกัสอะไร?
30 วันแรก: ลงสินค้า ≥ 30 SKU, ตั้งค่าส่งครบทุกขนส่ง, ตอบ chat ภายใน 6 ชม. (Response Rate ≥ 70%). 31–60 วัน: เปิด Shopee Ads งบเริ่ม ฿3,000/เดือน, ลง Flash Sale ขั้นต่ำ 1 ครั้ง, เก็บ review ≥ 4.5 ดาว. 61–90 วัน: วิเคราะห์ best-seller, ตัด SKU ที่ไม่ขาย, ลงทุนกับ packaging upgrade, เริ่มเทสต์ Live Selling. ตัวชี้วัด: ยอดเดือนที่ 3 ควร ≥ ฿20,000 + Account Health 90+/100
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗