ตั้งงบโฆษณาออนไลน์เท่าไหร่ดี
— Shopee Ads · TikTok GMV Max · Lazada Sponsored
วาง % ของยอด + BEROAS + allocation 3 แพลตฟอร์ม + ตัวอย่างจริง · อัปเดต 1 มิ.ย. 2026
งบโฆษณาคืออะไร — ทำไมต้องวางก่อน
งบโฆษณา (Ad Budget) = เงินที่ลงทุนเพื่อให้สินค้าได้ visibility / conversion จาก paid traffic — ต่างจากค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มที่หักเฉพาะเมื่อขายได้ ค่าโฆษณาจ่ายล่วงหน้า ขายได้หรือไม่ได้ก็ต้องจ่าย
ทำไมต้องวางงบก่อน
- เพื่อตั้ง BEROAS (จุดคุ้มทุน) — รู้ว่า ROAS ต่ำกว่าเท่าไหร่ขาดทุน
- คุม cash burn — งบที่ตั้งคือ เพดาน loss ที่ยอมรับได้
- กระจายงบ ข้ามแพลตฟอร์ม — ไม่ลงไข่ใบเดียว
- วัดผลเดือนต่อเดือน — ROAS เพิ่ม → เพิ่มงบ; ROAS ลด → ตัดทอน
อ้างอิง: คู่มือ ROAS + BEROAS — สูตร ↗
กฎ % ของยอดขาย
Baseline ตามระยะร้าน
- ร้านใหม่ (0–6 เดือน): 10–15% ของยอดขายเป้าหมาย — เร่ง brand awareness
- ร้านมั่นคง (6 เดือน–2 ปี): 5–10% — มี organic traffic + repeat customer แล้ว
- ร้านใหญ่ (> 2 ปี): 3–5% — focus ที่ retention + new SKU launch
เพดานสูงสุด — ห้ามเกิน
- งบโฆษณา ≤ 50% ของ Gross Margin หลังหัก commission + Tx Fee + Growth Fee + ค่าส่ง
- ถ้าเกิน margin เหลือ < 10% — ขายมาก = ขาดทุนมาก
- คำนวณก่อนยิง ใน KhumMai calculator
อ้างอิง: Markup vs Margin — ตารางแปลง ↗
Shopee Ads — Budget Allocation
Shopee มี 3 ประเภทโฆษณาหลัก: Search Ads (โฆษณาคีย์เวิร์ด), Discovery Ads (image / feed), Shopee Live Ads (live promo)
งบแนะนำต่อเดือน
- ร้านใหม่: ≥ ฿3,000/เดือน (low) — Search Ads keyword broad
- ร้านกลาง: ฿10,000–30,000/เดือน — 70% Search Ads + 30% Discovery
- ร้านใหญ่: ฿50,000+/เดือน — กระจาย 3 ประเภท + Brand Box
- BEROAS เป้า: Shopee ปกติ 2.5–3.5× (commission 7.49–17.12%)
- เปิด auto-bid 7 วันแรกให้ algorithm เรียน แล้วค่อย manual bid keyword ที่ converted ดี
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Shopee เต็มหน้า ↗
TikTok Shop — Budget Allocation
TikTok Shop ในไทยใช้ GMV Max (automated bidding), VSA (Video Shopping Ads), Live Shopping Ads, และ PSA (Product Shopping Ads — keyword)
งบแนะนำ + GMV Max threshold
- GMV Max: เปิดได้เมื่อยอดโฆษณา ≥ 3% ของ GMV 30 วัน
- Trade-off: ลด Marketplace Commission 1.07pp ทุกออเดอร์ (มีผล 1 เม.ย. 2026, เฉพาะร้าน Non-Mall)
- คุ้มเมื่อ: ROAS ≥ BEROAS × 1.5 ของสินค้า
- ตัวอย่าง: GMV ฿1,000,000 → ต้องลงงบ ≥ ฿30,000 → ประหยัด commission ฿10,700 → ต้องมี ROAS ≥ 2× ค่าแอด
- VSA: CPM ต่ำ ROAS แปรปรวน — เหมาะ awareness ใหม่
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop เต็มหน้า ↗
Lazada Sponsored Solutions
Lazada มี Sponsored Discovery (auto-bid), Sponsored Solutions (manual + Smart Boost), LazMall CPM, และ Affiliate Marketing (LAP) แยกต่างหาก
งบแนะนำ Lazada
- Marketplace: ฿3,000–10,000/เดือน — Smart Boost + Sponsored Discovery
- LazMall: ฿20,000+/เดือน — ใช้ CPM Brand + Hot Slot
- BEROAS เป้า: 2.5–3.0× (commission 5.35–13.91%)
- เปิด Premium Package ถ้าเข้าเงื่อนไข — ส่งฟรีพิเศษ + commission ลดลง
อ้างอิง: ค่าธรรมเนียม Lazada เต็มหน้า ↗
ตัวอย่างวางงบ (ร้านยอด ฿200,000/เดือน)
สมมุติร้าน Fashion ยอดเป้า ฿200,000/เดือน · margin หลังหัก fee ≈ 35% · งบโฆษณาเป้าหมาย 10% = ฿20,000
| Platform | งบ | หมายเหตุ |
|---|---|---|
| TikTok Shop (primary) | ฿12,000 (60%) | VSA + Live (Fashion → video conversion) |
| Shopee Ads | ฿6,000 (30%) | Search Ads keyword + Discovery |
| Lazada Sponsored | ฿2,000 (10%) | Smart Boost — เทสต์ ROAS |
วัดผลเดือนต่อเดือน — ROAS แพลตฟอร์มไหน ≥ 3.0 ค่อยขยับงบไป + ROAS < 2.0 ตัด
คำถามที่พบบ่อย — Ads Budget
งบโฆษณาควรเป็นกี่ % ของยอดขาย?
Baseline ร้านออนไลน์ไทย: 5–15% ของยอดขายเป้าหมาย — ร้านใหม่ 10–15% (ต้องเร่ง brand awareness), ร้านมั่นคง 5–8% (มี organic traffic แล้ว). ห้ามเกิน 50% ของ Gross Margin หลังหัก fee เพราะจะกินกำไรหมด. ใช้สูตร BEROAS หา ROAS ขั้นต่ำก่อนยิงแอด: BEROAS = ราคาขาย ÷ (กำไรก่อนแอด + ค่าแอด) — ถ้า ROAS จริง < BEROAS = ขาดทุน
Shopee Ads vs TikTok GMV Max vs Lazada Sponsored ลงไหนก่อน?
ขึ้นกับ category. Fashion / Beauty / Lifestyle: TikTok GMV Max ก่อน (content discovery + video conversion สูง). Electronics / Home / Tools: Shopee Search Ads (keyword) ก่อน เพราะ buyer intent สูง. Lazada Sponsored: ดีสำหรับ LazMall + cross-border + B2B / wholesale. กฎ 80/20: หลัก 80% ของงบไปแพลตฟอร์มที่ ROAS สูงสุด, 20% เทสต์อีก 2 แพลตฟอร์ม
ถ้าเปิด GMV Max แล้วต้องตั้งงบขั้นต่ำเท่าไหร่?
GMV Max เปิดได้เมื่อยอดโฆษณา ≥ 3% ของ GMV 30 วันย้อนหลัง ตัวอย่าง: GMV เดือนที่แล้ว ฿1,000,000 → ต้องใช้งบโฆษณา ≥ ฿30,000/เดือน. ระบบจะลด Marketplace Commission 1.07pp ทุกออเดอร์ (มีผล 1 เม.ย. 2026, เฉพาะร้าน Non-Mall). คุ้มเมื่อ ROAS โดยรวมของ campaign ≥ BEROAS × 1.5 ของสินค้า — ไม่งั้นค่าแอดกินกำไรมากกว่า commission ที่ประหยัด
งบโฆษณาควรกระจายหลายแพลตฟอร์มหรือเทไปที่เดียว?
ร้านเล็ก (ยอด < ฿100K/เดือน): เทไปแพลตฟอร์มเดียวก่อน 90 วันให้ ROAS เสถียร. ร้านกลาง (฿100K–1M): 80/20 — 80% ที่ ROAS ดีสุด, 20% เทสต์แพลตฟอร์มที่ 2. ร้านใหญ่ (> ฿1M): 60/30/10 ตามสัดส่วน ROAS แต่ละแพลตฟอร์ม + เก็บ 10% สำหรับ creative testing. อย่ากระจายงบเล็กน้อยข้ามหลาย campaign — ทำให้ algorithm เรียนรู้ไม่ทันต้องการ ≥ 50 conversions/สัปดาห์ ต่อ ad set
อ้างอิง: ดูคำถามทั้งหมด — /faq ↗