ขายของออนไลน์ คิดกำไรยังไง?
สูตรคำนวณกำไรที่แม่ค้ามือใหม่ต้องรู้ (2569)

กำไรขั้นต้น vs กำไรสุทธิ ต่างกันยังไง

กำไรขั้นต้น คือราคาขายลบต้นทุนสินค้า — ตัวเลขที่ทุกคนคิดได้ในหัว ส่วน กำไรสุทธิคือเงินที่เหลือจริงหลังหักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าส่ง/ค่าแพ็ก ค่าโฆษณา และภาษีที่ต้องนำส่งเอง แม่ค้าที่ “ขายดีแต่เงินไม่เหลือ” เกือบทุกคนคิดกำไรขั้นต้นแล้วลืมค่าธรรมเนียม

อ้างอิง: นิยาม Margin ใน Glossary — /guides/glossary ↗

สูตรคิดกำไรขายของออนไลน์

ตัวที่คนลืมบ่อยที่สุดคือ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม — ไม่ใช่อัตราเดียว แต่เป็นค่าคอมมิชชั่นตามหมวดสินค้า + ค่าธุรกรรม/ค่าชำระเงิน + ค่าธรรมเนียมเฉพาะแพลตฟอร์ม เมื่อรวมค่าธรรมเนียมบังคับทั้งหมดที่ออเดอร์ ฿1,000 ร้านทั่วไปถูกหักรวม (รวม VAT):

• Shopee 10.81–20.44% (ค่ากลาง 17.77%) ของราคาขาย
• TikTok 16.70–23.12% (ค่ากลาง 22.05%) ของราคาขาย
• Lazada 10.16–20.33% (ค่ากลาง 19.26%) ของราคาขาย

ช่วงกว้างเพราะค่าคอมมิชชั่นต่างกันตามหมวด — ตัวเลขนี้คำนวณด้วย engine เดียวกับเครื่องคำนวณ KhumMai และอัปเดตตามประกาศทางการ ดูวิธีคิดที่ สถิติค่าธรรมเนียม

ซื้อมา 80 ขาย 100 ได้กำไรกี่เปอร์เซ็นต์?

คำตอบมีสองแบบ และทั้งสองถูก — ขึ้นกับว่าหารด้วยอะไร:

อ้างอิง: Markup vs Margin — ตารางแปลงครบทุกระดับ ↗

ขายของออนไลน์ควรตั้งกำไรกี่เปอร์เซ็นต์?

ไม่มีตัวเลขเดียวที่ถูกสำหรับทุกร้าน แต่มีค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมต่อหมวดใช้เป็นจุดตรวจ — ถ้า margin ที่คำนวณได้ต่ำกว่านี้มาก มักแปลว่าตั้งราคาต่ำเกินไปหรือลืมต้นทุนบางตัว ตัวเลขนี้คือค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม ไม่ใช่เป้าของร้านคุณ

ตัวอย่างคำนวณจริง 3 แพลตฟอร์ม

สินค้าราคาไม่สูงบนแต่ละแพลตฟอร์ม — ตัวเลขทุกตัวมาจากเครื่องคำนวณ KhumMai และแต่ละเคสจบด้วยคำตอบของคำถามที่แม่ค้าถามบ่อยสุด “โดนหักกี่เปอร์เซ็นต์”

คำนวณกำไรร้านคุณเองฟรี

กรอกราคา ต้นทุน ค่าส่ง และหมวดสินค้า — เครื่องคำนวณ KhumMai หักค่าธรรมเนียมทุกตัวตามอัตราทางการให้ทันที ไม่ต้องจำสูตร และถ้ารู้กำไรที่อยากได้อยู่แล้ว ใช้ ตั้งราคาย้อนกลับ เพื่อหาราคาขายที่ควรตั้ง หรือเช็คว่ายอดที่โอนเข้าบัญชีถูกหักตรงกับอัตราจริงไหมที่ เช็คยอดโดนหัก